ЯК ПРОГРАМА «PARTNERING IN BUSINESS WITH GERMANY» ПЕРЕЗАВАНТАЖУЄ МИСЛЕННЯ
Студентка магістратури спеціальності «Психологія»Золотарьова Наталя успішно завершила програму «Partnering in Business with Germany” (раніше відома як «Fit for Partnership with Germany»).
Програма складалась із двох етапів: он-лайн навчання у серпні-вересні, та офлайн в Німеччині в жовтні. В програмі брали участь топ-менеджери, підприємці з трьох країн: Україна, Грузія, Молдова.
“Partnering in Business with Germany” — це потужний інструмент Федерального міністерства економіки та захисту клімату Німеччини (BMWK), який реалізується організацією GIZ (Deutsche Gesellschaft für Internationale Zusammenarbeit). Програма створена для того, щоб підготувати менеджерів та власників бізнесу з країн-партнерів (включно з Україною) до довгострокової та стабільної співпраці з німецькими МСП.
Вона навчає не лише пошуку партнерів, а й розумінню німецької бізнес-культури, стандартів якості та технік ведення переговорів, психології партнерства.
Для України, яка бореться за міжнародні інвестиції та відбудову, ця програма є не просто економічною, а глибоко психологічною необхідністю.
Ми, українці, традиційно схильні до афективної довіри— довіри, заснованої на особистих зв’язках (“Я тебе знаю”). Німецька культура вимагає когнітивної довіри— довіри до системи, правил та документально доведеної компетентності.
Н. Золотарьова ділиться інсайтами, які отримала під час участі в програмі “Partnering in Business with Germany”: «Це не просто навчання, це занурення у менталітет успіху, де довіра — це стратегічний актив».Щоб стати ключовим довгостроковим партнером для німецьких компаній недостатньо лише якісного товару чи послуг, потрібне розуміння німецької бізнес-культури:
Надійність = Точність (Verlässlichkeit): Довіра виникає лише внаслідок точного виконання обіцянок. Це ментальна дисципліна. Жодне відхилення від обіцянки не допускається. Надійність — це антидот до ризику в очах інвестора. Порядок = Повага (Ordnung & Planung): Повага до часу та прозорість. Структурований бізнес-план та чіткий порядок денний зустрічей — це не бюрократія, а психологічна гарантія серйозності.. Чіткість = Чесність (Clarity & Directness): Німецькі партнери надають перевагу об’єктивності та прямоті, а не “ввічливим формулам”. Прямий стиль спілкування (“Ваші цифри не збігаються. Виправте їх”) є нормою і не вважається грубим, оскільки фокусується на вирішенні проблеми. Документація = Гарантія (Schriftlichkeit): Діє непорушне правило: «Що не записано, того не існує». Лише письмове підтвердження вважається надійним і юридично обов’язковим. Це знижує ризики та будує когнітивну довіру — ту, що ґрунтується на фактах, знаннях та доведеній компетенції. Langfristigkeit (Довгострокова Орієнтація):Стабільність — найвища цінність. Програма навчає нас мислити проєктами на 5-10 років, що є ключем до залучення стійкого німецького капіталу, а не короткочасних угод.
Для України ця програма — це психологічна адаптація наших МСП до мови та логіки стабільності, що є життєвонеобхідним для економічного відновлення!Слідкуйте за нашими успіхами! Будуємо надійне майбутнє!
